SHINNOSUKE DOJO

大手エンドユーザーのアカウント営業を行っています。新しい案件の段取り・要員の調達・契約・請求対応等を行っていますが、今後は既に取引のあるクライアント内での横展開はもちろん、新たなクライアントの開拓も行い、販路の拡大をしていきたいです。また、自社製品の販売も行っていることから、1社でも多くの方に自社の製品を使ってもらいたいと思っています。

よくある開発会社と違い、ハードウェアや教育事業を行っていたことから、今後の可能性を感じたこと。また、会社の方針として採用に力を入れたいとのことだったが、それまで専任の採用担当がいなかったことから、自身が中心となって活動が出来ると思い入社しました。面談の際に自身の足りない部分を伝え、それを受け入れてもらえたことで会社と一緒に成長が出来ると感じました。

30歳を過ぎた頃、初めてチームメンバーを持ったときです。
10人ほどの営業課を任されたのですが、メンバーはそれぞれ個性も能力も異なり、どのように業務を回すか、どうコミュニケーションを取るかで悩みました。新卒や若手には、理解できるまで何度でも教える「ティーチング」を。ベテランの方には、自分で考えてもらう「コーチング」を。状況に応じて関わり方を変えながら課を運営し、目標を達成できたときは、自分の成長を実感しました。チームメンバーのクレーム対応で身動きが取れなくなったことや、名刺入れを置き忘れて夜中まで探し回ったことなど、今では良い思い出です。

アルネッツはチャレンジに前向きな社風で、これまで30年間チャレンジをし続けてきた会社です。 弊社のビジョンである、“超速”で『価値ある未来』を創る、にもありますが、弊社は開発のスピード・ものづくりのスピードだけでなく、 社内の意思決定のスピードまでも意識し、日々新しいことにチャレンジしています。 また、一人一人の〇〇をしたいという想いに対して大切にしています。手をあげたらチャレンジすることができるため、 何か想いを持っている人がとても合うと思います。

現在の目標は、受託開発営業として新規案件を受注すること、自社製品営業として「Velmor LMS」を拡販すること、そしてSES営業として純増を一人でも多く積み上げることです。これらを実現するため、日々営業活動に取り組んでいます。当社にはDXへの取り組みがあり、優れたエンジニアも多数在籍しています。さらに、他社にはない自社製品もあります。こうしたアルネッツの魅力を、1社でも多くのお客様に伝えていきたいと考えています。